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農村市場新利器


目前我國廣大的農村市場盡管需求潛力巨大,但它畢竟還僅是個初級市場,有其自身的特點,有其自己的實際需求。一般講當前農村消費吝對名牌產品還只是向往但并不了解。這是因為他們缺少了解的渠道為此,各企業要把握機會,盡快制定適合農村市場的營銷策略,取得農村消費者的了解和信任。
農村市場具有以下特點:1.市場分散:2.人口密度低:3.人口素質相對低下;4.消費水平相對低下:5.信息相對閉塞:6.購買偏好相對固定:7.口碑效應大,從眾心理強;8.難以接受過于復雜的廣告形式與訴求。這些特點決定了傳統廣告媒體中,只有電視、廣播較為適合農村受眾,但效能仍顯不足。那么,用什么與其特點相適應呢? 相對于大眾傳播媒體,小眾傳播媒體針對特定人群,能有效地瞄準市場目標,且廣告成本更低廉。而在小眾傳播媒體中,條幅廣告不便于在公共環境下保存;宣傳小報人工成本過于高昂:路牌廣告制作成本太高而無法普及……因此,墻體廣告也就成為較佳選擇,它形式簡單、成本低廉、針對性強、便于操控、保持時間長、傳播范圍廣,既可單獨操作,也可與其他媒體相合。其作用主要表現在:1.提高品牌知名度。2.形成一定的品牌偏好。3.形成持續普遍的視覺刺激。需要說明的是,此處的墻體廣告有別于“墻裙廣告”(早期的墻體廣告,廣告只刷在墻腰,呈長條狀,色彩局限于“紅白相間“或“藍白相間”),河南地平線(墻體)廣告公司在湖北、河北、河南等地,利用墻體廣告為康佳、TCL、聯合利華等品牌開拓農村市場,進行了有益地探索,并取得了良好的成效。其具體操作策略如下:
地點選擇
依據產品性質類別的不同,各企業可依據自身特點側重選擇不同地點,一般而言,墻體廣告的選擇應注意集中在:
1.國道、省道兩側的醒目位置。
2.主要公路干道及加油站附近。
3.國道旁的飯店、旅館。
4.旅游景點。
5,各縣與鄉鎮路口醒目處。
6.村莊、學校等人群醒目處。
7.自然村與農田交接處。
2000年8月,聯合利華為其洗滌用品開拓農村市場時,在宣傳上采用電視廣告與墻體廣告相配合的做法,委托我們在安徽、河南等地投入墻體廣告。在與商家充分溝通之后,我們采用了“占據型”的投入方法,根據農村消費者的居住穩定的特性.配合營銷網絡在重點鄉鎮的主干道、集市投入,影響力直達鄉村.并且針對性強,不會造成廣告的浪費。而以”消滅康佳空白鄉鎮”為口號的康佳以及提出“重心下移“工作方針的TCL等企業,是采用“路線型”投入的方法,根據農村消費者經常出入縣城的特點,只需在縣城各個入口投入二、三塊,并在縣與縣之間投入若干塊廣告,既形成一個有效的宣傳網絡,花費較少而影響面廣。注意事項:
1.發布墻體廣告前,應與廣告公司一起根據地圖計劃路線,甚至在重要地區要有當地經營部門的業務人員及經銷商共同研究,盡量覆蓋全面,占據有利位置.
2.通過在墻體廣告上印刷經銷商地址、電話的方法,讓經銷商關心、愛護當地墻體廣告。
3.發布墻體廣告時,應先取得工商廣審證明,以防被處罰而影響企業形象。
廣告發布根據農村市場和墻體廣告的特點,應做到:
1.簡潔醒目。廣告文字及圖案不宜過多,應突出主題。廣告字體、用色要醒目明亮,吸引關注。
2.通俗化。表達方式要樸素、直白,容易被消費者接受。在語言的應用上,應該考慮農村受眾難以接受過于復雜的廣告形式與訴求的特性。
3.針對性。發布的信息應切合當地市場狀況,農村消費者講究實用,廣告訴求要直接,應以功能性、利益性告白為主。
4.適用性。宣傳的目標應是當地適銷對路,消費者中意或具有消費潛力的產品。
對墻體廣告的發布費用要有合理計劃,以保證能夠形成較理想的廣告效果。在廣告經費允許的條件下,墻體廣告的發布數量要在盡可能的范圍內爭取較高的覆蓋率,并根據本企業的市場目的、在當地的知名度及競爭對手在當地的實力、競爭對手墻體廣告的數量等方面綜合考慮本企業的發布規模和內容。制作標準墻體廣告因制作分布廣、檢查監控不易等原因,制作水平參差不齊。為保障墻體廣告制作水準、維護企業形象,應注意:
1.與墻體廣告制作商簽定合同時,必須明確保證質量的期限(一般為一年),若發現損毀現象,要對制作單位及相關責任人進行處罰。
2.制作墻體廣告時,若要使用企業、產品標志,一定要符合CI標準,使用標準字和標準色。3.培體廣告制作要精美醒目,避免油漆脫落,影響企業形象。
3. 發布時應加上經銷商地址、電話及服務電話。
后期維護制作完成后,應注重墻體廣告的檔案管理、監管和維護,遵循以下原則:
1.墻體廣告檔案應注明地址、面積、內容、預期壽命、所屬經營部門、維護負責人,并統一進行編號。
2.對于已發布的墻體廣告,監管人(擋地的銷售代表和經銷商)應定期上報所轄墻體廣告的情況。
3.重視墻體廣告的維護,對于超過預期壽命,褪色、殘破的墻體廣告.要及時維護、重刷,保障預期效果。
發布墻體廣告時,應注意對廣告公司的選擇,看它是專業的墻體廣告公司還是“二傳手“公司,有沒有自己專業施工隊伍、大型廣告工程操作經驗,以及以往的工程量和客戶群。
★中國墻體廣告規范單位 ★中國墻體廣告聯盟單位 ★中國文化與傳媒行業優秀品牌 ★墻體廣告噴繪膜西北地區總代理 ★中國城市商業信用環境指數定點調研單位
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